Позиционирование эксперта: главная роль и стратегия присутствия
Анастасия Матвеева
Помогаю специалисту выбрать, кем выходить на рынок, и выстраиваю, где и как его будут видеть. Сайт, публикации, выступления, книга, собственная программа. Материалы для зарубежного рынка готовлю на английском.
Когда нужна моя работа
Сильный опыт или продукт не всегда легко объяснить. Я определяю, кем эксперт или компания выходит на рынок, и выстраиваю, где и как рынок это увидит.
Главная роль
У сильного специалиста обычно несколько ролей: практик, преподаватель, автор. Рынок не выбирает за него и уходит к тому, кто понятнее. Помогаю выбрать главную роль и выстроить остальные вокруг нее.
Стратегия присутствия
Опыт вырос, а сайт, профили и публикации остались прежними. Определяю, где эксперт появляется, в каком порядке и с какой целью, и подбираю инструменты под задачу: сайт, публикации и интервью, выступления, собственную программу.
Новый рынок, в том числе зарубежный
Много лет выводила европейские бренды на российский рынок и российскую продукцию в Европу. С экспертом задача та же: сделать так, чтобы новый рынок понял, что перед ним. Материалы для зарубежного рынка готовлю на английском.
Продукт компании
У компании хороший продукт, но клиентам трудно понять его особенности. Решаю, через что его показывать: через фигуру основателя или через сам продукт, и выстраиваю присутствие под эту задачу.
Книга как часть личного бренда
Книга помогает собрать профессиональный опыт в цельное высказывание: объяснить свой подход, представить идеи и передать знания читателям. Я помогаю связать замысел книги с профессиональной позицией автора и превратить его в самостоятельный интеллектуальный продукт.
Как я участвую
- Разработка концепции книги.
- Работа над структурой и содержанием.
- Редактура.
- Соавторство.
- Сопровождение книги от идеи до готового издания.
Начинаем с цели книги, ее читателя и роли в личном бренде. Затем определяем содержание, формат и состав работы по подготовке издания.
В зависимости от задачи результатом становятся позиционирование и главная роль, стратегия присутствия, концепция сайта, план публикаций и выступлений, собственная методология или авторская книга. Состав проекта определяем заранее.
Как работает ОМНИ ↗На чем основан мой подход
В моей практике соединяются вывод продуктов на новые рынки, издательские проекты от идеи до выпуска, журналистика и книгоиздание, организация конференций и обучающих программ. Это помогает выбрать для эксперта главную роль и выстроить его присутствие так, чтобы рынок понял, что перед ним.
Образование и языки
Редактор периодических изданий. Работа со структурой текста, авторами и сложным содержанием.
Имиджмейкер. Подготовка в области визуального образа, невербальной коммуникации, этикета и протокола.
Русский и английский. Работу, включая встречи, могу вести на английском. Перевод материалов на другие языки организуем.
Профессиональный опыт
Издательская практика. Международный издательский дом Independent Media, позже Sanoma. Клиентские издания от идеи до выпуска: концепция, дизайн, бюджет, команда. Проект Seasons и корпоративные проекты для Danone, PwC, Fazer, One Two One Private Banking.
Журналистская практика. Статьи для газет и журналов, работа с редакционными и корпоративными изданиями.
Книгоиздание и работа с авторами. Редактура художественных произведений и книг, сопровождение подготовки книг к выпуску, работа с авторами. В отдельных проектах участие в качестве соавтора.
Международная практика. Бренд-менеджер европейских компаний: вывод их продукции на российский рынок и российской продукции в Европу, адаптация того, как продукт продается в другой стране. Работа во французской и нидерландской командах, отраслевые выставки и конференции по экспорту.
Предпринимательская и консалтинговая работа: позиционирование экспертов и компаний, выбор главной роли, стратегия публичного присутствия и ее реализация. Сооснователь бюро ОМНИ.
Бюро позиционирования и коммерческих систем
Мы смотрим на одну задачу с двух сторон. Я со стороны позиции и публичного поля. Борис со стороны рынка, предложения и сделки.
В сопровождении ОМНИ веду позиционирование и стратегию присутствия: главную роль, концепцию сайта, публикации, выступления и команду этого блока.
Сопровождение ОМНИ →